Варианты коммерческого предложения о сотрудничестве

11.04.2019
0
0
??? ????????? ???????????? ??????????? - (44 ???????)

???????????? ??????????? ???????? ????? ?? ???????? ???????? ?????? ???????????? ? ????????????? ????????. ?? ????, ????????? ??????????? ? ??????????????? ??? ??????????, ?? ?????? ??????? ????? ??????? ?????? ??? ??????.

????? ???????????? ??????????? ??????? ?? ????????? ????????:

  • ??????? ??? ??????? ????????, ??????? ?????????? ????? ??? ??????. ???????????? ??????????? ??????????? ???????????? ?? ????????? ?????? ? ?????????????? ?????????? ????? ???????????. ??? ?????????? ?????? ? ??????????? ??????????? ??????? ? ????????-??????????.
  • ???????? ?????? ??? ??????. ? ???? ??????? ?????????? ????????, ??? ??, ??????????, ???????????? ?????????? ??? ??? ???????????? ???????????????.
  • ??????? ????? ? ??????? ??????????????. ????? ??????? ??????? ???????????? ?????? ??? ??????, ?????????? ???????, ?? ??????? ??????? ????????????? ?????????? ????? ??? ??????, ???????, ??? ??? ????? ????? ???????? ? ???????????.
  • ???????????? ????????. ? ?????? ??????? ???????????? ??????????? ?????? ????????, ??????????? ?? ????, ?????????? ???????? ???????? ? ??? ?????.
  • ?????????? ?????????? ? ????? ????????? ????????????? ??????????? ?????????????? ??????? ?????? ???? ???????, ? ????, ?? ?????? ???????? ??? ?????? ??????????? ????? ??????????.
  • ??????? ????????????? ????????.
???????, ????????? ? ???? ????????????? ???????????

???????????????? ???????????? ??????????? ????? ?? ?????????? ?????????. ???, ? ??????????? ?? ???????? ???????? ? ????????????? ????????, ???????????? ??????????? ?????? ??????????? ??? ??????????. ?????????? ???????????, ??? ???????, ?? ????? ???????? ? ? ???????? ????? ???? ????? ?????????????? ??????? ????????? ? ???????????? ????????. ????? ??????????? ?? ????????? ???????????? ??????? ?????????????? ??????? ? ???????? ???????.

????????? ???????????, ??? ???????, ???????????? ????? ??????? ? ?????????????? ?????????????? ???????. ??? ???????? ?????????? ?????? ? ???????, ?????????? ??? ??????????? ?????????? ??????????. ????? ??????? ???? ??????????? ???????? ??????? ? ??????????? ?? ???????? ?????????????? ? ?????????? ????????.

????? ???????? ????? ???? ???????????, ??? ??????????????? (?????? ????? ????????????? ? ????????? ????????), ????????? (?????????? ? ??????? ? ????????????? ?????), ???????????????, ???????????????? (???????? ?????????? ??????? ? ????? ????????? ??? ? ????????????? ?? ?????????? ??????????????), ??? ??????????????? (? ??? ?????????? ??????????? ? ??????? ? ?????-???? ???????????).

????????? ?????????? ? ??????? ??????????? ????????????? ???????????

????????? ?????????? ? ??????? ??????????? ????????????? ???????????

????????? ???????????, ?????????? ????? ???????? ? ???????? ????????, ??????? ???? ? ??????? ?????????. ???????????? ??????????? ????? ??????? ???????? ??? ????????? ????????????, ???? ????????? ??? ??????? ??????? ??????????, ??? ?? ????????? ? ???????????? ?????? ??? ??????. ????? ???????????? ??????????? ???? ????????, ?????????????, ????? ??? ??????????????? ???????????? ???????????.

??-??????, ? ??? ?? ?????? ???? ?????????????? ? ??????????????? ??????. ??? ????????? ??????? ???????????? ???????????????? ????????? ?????????. ??? ????????????? ????????? ??????????? ? ???????? ????? ??? ????? ???????????, ??????? ????????????? ????????. ????? ????, ? ??????????? ????????? ?????????? ?????????? ??????????? ???????, ??????? ????? ???????????? ??? ?????????? ????????????? ???????????. ????????? ??????? ??????? ?????? ????????? ???????? ??????????? ????????, ?? ??????????? ????????????? ? ??? ????????? ???????????, ????????, ????, ???????? ? ???????? ?????????????? ??????????, ??? ????????? ?????????? ??????????? ? ???????? ??????????? ??? ????????.

????? ?????? ???? ?????? ???????? ?????, ??????? ???????????? ??? ?????????? ?????????. ??-??????, ????? ?????? ??????????????? ?????????? ????? ????????, ?, ??-??????, ?? ?????? ???? ??????????? ??? ??????? ??????????. ?? ????? ?????? ? ?????-????? ?????????. ??? ???????? ??????????? ? ?? ????????? ???????? ???????? (?? ??????????? ???, ??? ???? ?????????? ?????? ?????, ?? ????? ??? ??????). ??????? ???????, ??? ? ????????? ????? ?? ??????? ???????? ????????? ?????? ??????? ????? ??????????, ??????? ?????????? ?? ????? ??????. ?????? ?? ???? ??????? ??????????? ?????? ??????????? ? ??????????? ?????????.

??????? ???????? ????? ? ???????? ??????, ?? ??????? ??????????? ???????????? ???????????. ??? ?????? ??????????????? ?????????? ????????, ??????? ??? ?????????? ? ?????????. ???????? ???????? ? ????? ????????????? ??????? ????????????????? ??????????? ? ??????? ??????????? ????????? ??? ?? ?????.

?????????? ???????????? ??????????? ??????? ???? ?? ??????????? ?????, ???? ?????. ?????? ?????? ?????? ??????? ????????????????. ???? ? ?????? ?????? ?????? ???????????, ??? ?????? ??????, ?? ?????, ??? ????. ? ??? ?????? ???????? ?????????? ???? ????? ?????????? ? ??????????? ? ??????? ??? ? ?????????? ?????? ??? ??????.

??????? ??????? ????????????? ???????????

??????? ???????????? ??????????? ?? ???????? ????? ??????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ???????????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ????? ??????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ???????????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ????? ??????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ???????????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ????? ??????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ???????????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ????? ?????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ??????????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ????? ??????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ???????????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ?????

??????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ???? ??????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ??????????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ???? ?????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ??????????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ????? ??????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ???????????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ????? ?????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ?????????????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ???????? ?????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ?????????????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ???????? ??????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ??????????????? ????????????? ??????????? ??? ???????????? ????????

??????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ??????? ?????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ????????????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ??????? ??????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ?????????????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ??????? ??????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ?????????????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ??????? ??????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ?????????????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ??????? ?????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ????????????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ??????? ?????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ????????????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ???????

??????? ????????????? ??????????? ? Word

??????? ???????????? ??????????? ? ??????????????

??????? ????????????? ??????????? ??? ??????? ???????

??????? ????????????? ??????????? ??? ???????? ?????

??? ????????? ??????? ???????????? ???????????

???????? ???????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ??????

???????? ???????????? ??????????? ??? ??????? ? ???????? ??????, ?????????? ? ??? ??????????? ???????? ????????? ???????:

1. ???????????? ? ??? ????? ?????????? ?? ??????????? ? ???????????, ? ??? ??? ????????????, ?????? ?? ????? ?????? ????? ????????????? ?????-???? ???????????.

2. ??????????? ???? ? ???????? ????? ?????? ?????? ? ???????????? ??????????? ??????. ???????????, ??? ???????, ???????? ?????, ??????? ????????? ??????? ????????? ? ????? ???????????. ???????, ????????? ?????, ????????????? ?????????, ????? ?????????????? ?????? ? ???????? ??????? ??????????.

3. ????????????? ????????. ?????? ?????????????, ????? ? ??? ???? ?????????????. ?????????? ????? ? ??????? ?????? ??? ????? ??????? ?????? ???? ????????, ??????? ?? ????? ????? ?????? ????????.

4. ??????. ???? ????? ?????????? ???????, ?????????? ??????????? ???????, ??? ??????????? ?????????? ? ?????? ??????? ??? ??????????? ? ??????????? ????????????. ??? ?????? ?????? ????????, ?????????? ?????????? ??? ?????, ??????? ?????? ???? ??? ????? ?????????, ???? ????? ? ??? ????? ????????? ?????. ???????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ?????????????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ?????? ???????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ?????????????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ?????? ???????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ?????????????????? ??????????? ?? ??????? ? ???????? ??????

???????????? ??????????? ? ?????????????? ? ???????

??? ??????????? ??????? ???? ????????????? ??????????? ?????????? ????? ????? ?, ?????? ? ???, ??????????? ?????????? ? ????????????? ??????????????, ????? ?????? ??? ???????? ??? ????????, ? ????? ??????? ???????????? ??????? ??????? ?????????? ????????????. ??? ?????????? ??????? ??????, ????????? ??????????? ?????? ???? ???????? ?? ????? ?????? ??????-?????, ??, ? ?? ?? ?????, ???????? ??? ???????? ??? ???????. ??????? ????? ???????????? ??????????? ? ????? ?????????.

????? ?????????? ???????, ??? ??????????? ? ?????????????? ???????? ??????????? ????????. ??????? ????? ????? ????? ??????????? ????? ???????? ? ? ??????????? ???????? ??????? ? ????????? ?? ??????????????. ???????????? ??????????? ? ??????????????????????? ??????????? ? ??????????? ???????????? ??????????? ? ?????????????????????????? ??????????? ? ?????????????? ???????????? ??????????? ? ?????????????????????????? ??????????? ? ??????????????

???????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ?????

??? ???????? ??????? ????????? ?????????? ????? ???????? ???????? ??????? ?????????. ???, ??? ????????, ??????? ????? ?????????? ???????? ???????????? ????????, ????? ?????? ???????? ??? ???????? ??????? ????? ??????? ?????? ??? ????.

???????? ??????????? ? ?????? ??????? ?????????? ????? ???????? ? ??????????? ?????. ??????? ??? ??????????? ????????????? ??????????? ?????????????? ????? ???????? ??????? ????????? ?????????? ?????????, ?????? ???????? ????? ?????????? ??????????? ????? ? ??????? ?????? ??? ????????????? ? ????.

????????? ????????? ??????????? ???????????? ?????? ? ??????? ????????. ??????? ? ???????????? ??????????? ??????? ????? ????????? ??????????? ?????????? ???? ???????, ?????????? ? ????????? ????????????. ???????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ????????????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ????? ???????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ????????????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ????? ???????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ????????????????? ?????? ??? ?????????????? ? ???????? ???????????? ?????

??????? ???????????? ??????????? ?? ???????????? ????????

?????????????? ??????????? ????? ???????????? ????????, ? ?????? ???????, ?????????? ????. ??????? ? ???????????? ??????????? ????????????? ???????? ??????? ??????????? ?? ??????????, ? ???????, ?????? ??? ???????? (????????, ??-?? ????????????? ??????????? ?????????? ??? ?????????? ?????????? ? ??? ?????). ????? ??? ??????????? ????? ???????????? ???????????????, ??????? ? ????? ??????????? ??? ? ???????? ?????????? ? ???? ????????????? ???????? ??????? ? ???????????? ?????????.

????? ??????? ???? ?????? ????? ?????????????. ?????????? ? ??????????? ???????, ??? ? ?? ???? ???? ??? ????? ???? ?????????.

????????? ???????????? ???????? ????? ??????????? ??????? ??????????? ??? ???????? ???????. ??????????? ?? ????? ???????? ?? ?????, ????????????????? ????????, ?????????? ?????????, ????????? ??? ??????????? ????????. ???????????? ??????????? ?? ???????????? ???????????????????? ??????????? ?? ???????????? ???????? ???????????? ??????????? ?? ???????????? ???????????????????? ??????????? ?? ???????????? ???????? ???????????? ??????????? ?? ???????????? ???????????????????? ??????????? ?? ???????????? ????????

??????????? ??????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ?????

?????????? ??????????? ????? ????? ?????????? ??????, ??????? ??????????? ?? ???? ????? ????? ??????.

?????? ????, ???????? ??????????? ????? ?????????? ?????????:

  • ??????? ???????????? ?????????????? ??????? ????? ??????? ? ???????? ?????????? (????????, ???????????? ???? ?????? ? ???????? ?????);
  • ???????? ?????? ??????? ?? ??????? ????????? ?? ???? ???????? ????? ??????? ?? ??????????;
  • ?????? ????????????? ???????????? ???????, ??????? ???? ??? ??????? ? ???????????? ???????, ????? ?? ????????? ?????? ???????? ?????????????;
  • ??????????? ????????? ???????, ??????? ??? ? ??????????? (???????????????? ?? ???? ???????? ?????????).

????? ?????????????? ? ?????? ????????????, ??????? ???????? ??????? ?????????? ?????? ???? ????????, ?????????? ??? ?????? ??????????. ??????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ???????????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ????? ??????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ???????????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ????? ??????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ???????????????? ?????????????, ??????????? ? ?????????????? ?????

???????????? ??????????? ?????????? ?????????

???????? ?? ????? ???????? ?????? ??????????????? ?? ???????????????. ? ???????????? ??????????? ?? ????????? ???????? ?????? ?????????????? ???????? ????????????? ???????, ???????????????? ????????????, ????????? ??????? ? ?????? ???????? ????????. ??? ????????? ?????????????? ??????????? ????? ??????? ??????? ? ?????????? ?????? ?????????? ?????????. ???? ??? ???? ????? ???? ?????? ?????????, ?? ? ????? ??????? ?????? ?????????? ????????????????. ????? ???????, ? ????????? ????????? ??????? ??????? ? ????????, ??? ???????? ??????????? ????, ??? ?? ????????????? ?? ????????. ???????????? ??????????? ?????????? ????????????????????? ??????????? ?????????? ????????? ???????????? ??????????? ?????????? ????????????????????? ??????????? ?????????? ????????? ???????????? ??????????? ?????????? ????????????????????? ??????????? ?????????? ?????????

?????? ?????? ??? ????????? ?????? ??? ??????? ???????????

?????? ??????, ??????? ????????? ?????? ??????????? ? ???????????? ??????????? ???????. ??? ???????? ???????, ??? ??????? ????? ????? ??? ? ??????, ????? ??????? ?????????? ? ???????????? ???????. ?????? ?? ???????? ??? ?????? ?? ???. ????????? ?????????? ??? ????????? ????? ?????? ????????????, ?????? ??? ?????????????. ??????? ? ??????????? ? ?? ????? ?????? ????? ??????????, ??????? ??????????? ??????? ? ??????????? ????????, ??? ????? ??? ?????? ??????? ??? ????????????? ???????????. ????? ???????? ??????????? ???????? ??????????? ??????????? ???????.

?????? ????? ????????????? ?????? ? ???????? ???????? ?????????????? ???????. ??????????? ??????????? ??????????? ? ????????????, ????????? ??? ?????? ???????, ???????????, ??? ??? ???? ??? ????? ???????. ?????? ?????????????? ?????????? ??????? ?????? ??????? ??????? ??? ?????? ??? ????????, ??????? ??, ???????, ? ????????????? ????????? ? ????? ???????, ?? ???? ?? ?????? ?????? ?? ???? ???????, ?? ?????? ?? ?????????? ? ????? ????????.

????? ?????? ??????????? ???????? ???????? ? ??????????? ????????? ??????????:

  • ??????? ????????, ?????????, ??? ????????? ???? ????????, ??? ??? ??????????? ? ??? ?????, ?? ??? ?????????? ?? ????????? ?????????????? ?????????? ?????????. ??? ???? ???????? ? ???? ?????, ? ??????, ?????????? ??? ? ???????? ?????????? ???????????.
  • ??????? ????????????, ???????, ?????? ?? ?????? ? ???? ??????, ??? ?? ???????? ????????? ? ??? ??? ???? ????????????, ????????? ??? ?????????? ? ???????. ??? ????? ?? ????????? ?????????????? ?????????? ? ???????? ??????????? ?? ???????????.
  • ???????? ?????????? ????????????, ????? ???????, ??? ????????? ????????????? ???????????? ? ???????? ??????????? ????????????????. ?? ?????????? ????? ? ????, ??? ?????????? ? ?? ?????????? ? ???????????? ?????????. ??? ?????????? ????????, ??? ????? ??? ?????? ???????? ?????????? ??????????. ??? ????? ?????? ?????????? ??????????? ???????? ??? ???????? ????? ????????? ? ????????????????.
  • ???????? ???????????? ???????????? ???????. ??? ??????????? ????????????? ??????????? ????? ????? ??????? ?????????????? ??????? ?????? ? ?????????????? ???????????, ??????? ??? ????? ????????????? ? ??????? ?????? ??? ??????. ???? ????? ?????????? ???, ?????? ???????????, ??? ???????????? ??????????? ????? ? ???????. ?????????? ?? ?????? ? ??? ??????? ?? ????????? ??? ??????? ? ?? ?????? ??????????? ?????.

??? ?????????? ????????? ???????????? ???????????

????????? ??????????? ? ????????? ???????? ????? ??????? ?????. ????????????? ??????????, ?????? ?????, ????? ??????????? ? ???????, ?? ???????? ???????? ?? ????????? ?????? ??? ?????. ??? ???????? ???????? ????????, ? ??? ??????????? ????????????? ??????????? ???? ?????????? ????????????.

?????????? ?????????? ?????? ??? ??????????? ?????? ???????? ???? ????? ????????? ? ???????? ?????????????? ??????? ????????? ??????????? ???????? ? ????????? ???????, ?????? ??????????, ?????????? ????? ??? ??????, ??????? ??????? ????? ? ??? ?????.

???? ????? ??????????? ???????????? ??????????? ?????? ?? ??????????. ???, ???????, ?????????????? ???????, ?? ??????? ??????????? ?????? ?????? ????? ????? ? ???????????? ?????????? ????????? ?????????? ??????? ??????? ?????? ??? ?????? (????????, ?? ???????????? ???????). ??? ???????????? ??????? ??????? ??????, ??? ????????? ??? ????????. ??? ?????, ??? ???????????? ????????? ????? ?????????? ??????????????? ???????.

?????????? ????? ????????????? ????????? ????????? ????????????? ??????????? ???????? ????????? ? ???, ??? ?? ??????? ??????? ?????? ?????? ???????? ?????????? ?????????, ? ??????? ?? ?????????? ??????. ??? ????????? ?? ????????????, ???????, ?????? ???? ? ????? ????????????? ???????????, ?? ??? ????? ?? ????????? ?????????????? ??????? ? ?????-???? ?????????. ????, ???????????? ??????????? ?????? ????????????? ??????????? ? ????????.

????? ???????? ????????? ??????, ??????? ????? ???????? ??????? ? ?????????? ????????? ????????:

  • ?????????? ? ???, ??? ?????????? ??????? ??? ?????, ???????????? ?? ???????? ??????? ????????????? ???????????, ??????????;
  • ??????????? ?????? ? ??????????? ???????, ??????????? ?????????????? ??????? ??? ??????, ??????? ??????, ?????? ?? ??????? ??? ????????? ???????;
  • ???????? ??????? ???????? ?????????? (??? ?? ? ?????????? ???????, ????? ???????? ????????, ????? ??????????? ???????????? ? ??? ?????);
  • ?????????? ? ????????????????? ?????? ??? ?????? (??????? ????????, ?????? ??????? ????????, ????????????? ?????????? ????????????).

? ?????? ??????? ???? ????????? ????????????? ??????????? ????? ???????????? ?????????? ????????????, ??????? ????? ??????????????? ??? ???????????? ? ???????????????? ??? ??????????. ??? ?????, ?????? ?????? ?? ??????????? ????? ???????????, ??, ????????, ??????????? ????????? ???? ????? ? ? ??????????? ?????????? ? ???????? ?? ??????? ??? ???????.

???????????????? ?????? ? ????????????? ???????????

??????? ????????????????? ?????? ? ????????????? ???????????: ???????????????? ?????? ? ????????????? ??????????????????????????? ?????? ? ????????????? ??????????? ???????????????? ?????? ? ????????????? ??????????????????????????? ?????? ? ????????????? ???????????

???? ???????????? ??????????? ???????? ????? ????? ????????, ??? ? ???? ??????????? ????????? ?????????????? ????????? (????????, ??????? ??????? ?????????, ?????-????? ?? ???? ????????????? ??????, ?????? ?????????? ????????????? ?????, ??????????? ??? ????????), ?? ? ??? ?????? ???????????? ???????????????? ??????. ??? ???????? ? ????? ?????? ???? ???????? ??????? ? ???? ???????????.

? ?????? ???????, ???????????????? ?????? ?????? ????????? ??????????? ????????, ?????????? ?? ????? ???????? (???????? ????????? ?????????? ??????? ?????? ????????, ??? ??????? ??????? ???????????).

????? ??????? ????????????? ? ??????? ???? ????????? ? ????????, ????? ???? ???????, ?? ?????? ??????? ?????????? ?????????. ? ?????? ??????????????? ??????, ????????????? ??????????? ????????? ?? ???? ?????????? ??????.

? ???????? ???? ?????? ?????????? ???????????????? ?????????????? ??????? ? ??????? ??? ???????, ??????? ?????????? ????????, ? ????? ? ???????, ??????? ????? ???????? ??????????????. ??????? ??? ?????????? ??????, ????? ?? ????????? ???????????? ???????????, ??, ?????? ? ???, ????? ????????? ?????? ? ??????????????, ? ?????????????? ??????????? ?????? ???????? ??????? ? ??????? ????? ?? ??? ?????? ? ????? ???????????? ???????????. ??? ??????? ??? ?????? ???????? ????? ???????????.

????? ??????? ??????????? ?????????, ??????? ??????????? ? ??????. ??-??????, ??? ????? ????????????????, ?, ??-??????, ??? ???????? ???????? ?????????? ????????????????, ????? ?????????? ??????? ???????? ? ?????? ???????, ????? ??????? ???????.

? ?????????? ?????? ??????? ????????????? ??? ?????????? ?? ????????? ???????? ? ???????? ? ???????? (????????? ? ????????, ?????? ??????? ?? ??????????? ????? ? ??? ?????). ???????, ?????????? ???????????????? ????? ????????? ????????????? ???????????? ???????? ????? ????????????? ???????????.

????? ???????, ????????? ????????????? ??????????? ? ?????? ????????????? ???????. ???? ????????? ??? ????????????, ?? ??? ????? ???????? ? ???????? ? ?????????? ??????. ?????? ?????? ??????????? ?????? ??? ?????????? ???? ?????????? ????? ? ?????? ???????????? ???????????. ??? ? ???????????? ???? ???????? ????????????? ??? ??????.



варианты коммерческого предложения о сотрудничестве
Образец написания коммерческого предложения о сотрудничестве
Автор статьи: Евгений Маляр Евгений Маляр

30 декабря 2017

# Нюансы бизнеса Коммерческое предложение о сотрудничестве

При составлении письма с предложением сотрудничества их авторы чаще всего грешат стилистическими нарушениями.

  • Образы и шаблоны – польза и опасности
  • Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве
  • Типичные ошибки
  • Ответ на коммерческое предложение
  • Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Сотрудничество в бизнесе – это совместная взаимовыгодная хозяйственная деятельность. Оно замышляется с целью увеличения доходов каждой из договаривающихся сторон. Однако поскольку удачная идея редко приходит двум будущим партнёрам в головы одновременно, всегда есть кто-то один, выступающий инициатором. К тому же, в сотрудничестве всегда одна из сторон заинтересована больше другой, пусть и ненамного – полного равенства не бывает в природе.

Случай из истории. Ярким примером удачного сотрудничества могут служить взаимовыгодные отношения советской пищевой промышленности с фирмой Pepsi. Американский производитель напитков получил исключительное право на торговлю водкой «Столичная», а взамен в СССР поставлял свой концентрат и оборудование для розлива. Сделка обошлась без уплаты драгоценной иностранной валюты.

Как выразить своё стремление к совместной работе, приносящей пользу как минимум двум предприятиям? Можно направиться в офис нужной фирмы и на словах изложить плодотворную идею, и так предприниматели поступают часто. Телефонный разговор – тоже вариант. Когда же есть желание дать потенциальному партнёру возможность обдумать, оценить и взвесить глубину мысли, бизнесмены обычно используют эпистолярную форму, то есть письменное предложение о сотрудничестве. О том, как правильно составить этот документ, будет рассказано в этой статье.

Деловое общение

Образы и шаблоны – польза и опасности

В нашу эпоху всеобщей стандартизации и унификации, особенно высоко ценится «живое слово». Так как искусству изложения мыслей на бумаге (сейчас – чаще на экране монитора) будущих бизнесменов почти никто не учит, возникает соблазн просто скачать образец предложения о сотрудничестве, заменить в нём названия фирм, имена-отчества и другие нужные слова, и получить готовое письмо. Ничего скверного в этом методе нет, однако такое заимствование таит в себе следующие опасности:

  • Нет гарантии, что шаблон составлен абсолютно правильно;
  • Образец может не вполне соответствовать актуальной ситуации;
  • Кто-то уже прислал такой текст контрагенту, с которым предприятие стремится заключить договор о сотрудничестве. В принципе, ничего страшного, но у адресата может возникнуть подозрение о низком уровне интеллекта вероятного партнёра. Особенно плохо, если это правда.

Из всех перечисленных негативных последствий шаблонного подхода отнюдь не следует, что образцами пользоваться нельзя. Можно и нужно. Только, во-первых, необходимо знать общие правила и структуру составляемого документа, а во-вторых, желательно отнестись к делу творчески.

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве

Принимаясь за любое дело, необходимо подумать о его конечной цели. В данном случае программа-максимум состоит в убеждении желанного делового партнёра в выгодности сотрудничества. Что касается минимального допустимого эффекта, то он выражается стремлением дать почву для размышлений по тому же поводу. Не исключено, что задумавшись о вероятных перспективах и возможностях, открываемых совместной деятельностью, предприниматель «дозреет» и сделает встречный шаг.

Образец коммерческого предложения о сотрудничестве

Скачать образец

Исходя из цели, можно определиться с тем, как правильно составить письмо, содержащее предложение сотрудничества. В первую очередь оно должно соответствовать правилам деловой этики. Ими предусмотрены следующие стандарты:

  • Текст размещается на фирменном бланке организации-адресанта;
  • Заголовок должен кратко и ясно выражать суть письма;
  • В отечественной практике наиболее распространённым и приемлемым обращением является прилагательное «уважаемый» с использованием имени и отчества лица, принимающего решения нужного уровня. Узнать, как зовут руководителя, обычно несложно;
  • Употреблять такие формы приветствия, как «здравствуйте», или «добрый день» в принципе, тоже можно, но в переписке они не всегда уместны. К тому же нет никакой гарантии, что документ будет прочитан в указанное время суток.
  • Уничижаться, извиняться за «отнятое время» (драгоценное, конечно) и льстить нельзя. Отношение к вероятному партнёру формируется с первых секунд знакомства, пусть и заочного. Потом отстаивать свои интересы будет трудно.
  • Вежливо поблагодарить за внимание можно и нужно.

В конце текста выражается надежда на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Структура письма проста, и включает всего три пункта:

Обращение; Суть предлагаемого сотрудничества; Выражение надежды на возникновение диалога с целью уточнения деталей.

О том, что независимо от способа доставки, текст должен содержать контактные реквизиты адресата, даже упоминать излишне. Это – само собой разумеется.

Для чтения удобней структурированный (то есть разбитый на подзаголовки или абзацы) текст, но это правило – общее для всей деловой переписки.


Типичные ошибки

Ошибки допускают все, и на них, конечно, учатся (но лучше на чужих). При составлении письма с предложением сотрудничества их авторы чаще всего грешат следующими стилистическими нарушениями.

Излишняя немногословность

Текст должен быть кратким, но не настолько, чтобы человек, читающий его, был вынужден догадываться о смысле. Считается, что один лист – предел, но если требуется больший объем, то лучше перейти на другую страницу и всё же досказать идею сотрудничества до конца. Если с самого начала предложение «зацепило», то время на чтение найдётся.

Повторы главной мысли

Пытаясь быть убедительными, некоторые авторы по два-три раза возвращаются к главной идее, на разные лады расхваливая её выгодность. Если это и в самом деле так, то вероятный партнёр сам сразу же оценит степень прибыльности сделки для себя. Не стоит предполагать, что он не умеет считать.

Самовосхваление

Хвастунов никто не любит – ни девушки, ни перспективные деловые партнёры. Если продукт или услуга в самом деле хороши, то об этом контрагент узнает по своим каналам, проверив информацию. Словам всё равно мало кто верит.

Допускаются тонкие намёки и ссылки на авторитетное экспертное мнение, но много места этому отводить не надо.

Слишком много цифр

Экономическое обоснование само по себе хорошо, но в письме, предлагающем сотрудничество, пространным расчётам не место. Достаточно указать вероятную величину рентабельности, а выкладки припасти для личной встречи. В этом есть своя интрига.

Договор

Ответ на коммерческое предложение

Оставление письма о предложении сотрудничества без ответа – нарушение деловой этики. Даже если партнёрство не представляет интереса, сообщить об этом необходимо. Разумеется, речь идёт не о массовой рассылке, а о конкретном предложении, адресованном руководителю.

Итак, вариантов может быть только два. Предприятие-адресат может:

  • Выразить заинтересованность;
  • Вежливо отклонить предложение.

Для обоих случаев есть свои правила, хоть и неписанные, но соблюдаемые большинством бизнесменов.

Если интерес есть. Понятно, что лучший вариант – когда сотрудничество «срастается» к обоюдному удовольствию. В этом случае форма ответа не так уж и важна. Наиболее заинтересованная сторона, а именно инициатор и автор письма будет рад ответу в любой форме – хоть устной и по телефону. За этой приятной реакцией наверняка последует приглашение к переговорам, которые, конечно, ещё неизвестно чем закончатся, но шанс на успех появляется.

Когда приглашение не принято. Психологически, нормальному человеку отказывать всегда труднее, чем соглашаться. Однако, когда это неизбежно, то следует помнить об этике поведения, выражаемой в создании условий «сохранения лица» (этому моменту большое внимание уделяют японские бизнесмены). В письменном виде отказ оформляется следующим образом:

  • Ответ печатается на бланке фирмы;
  • Документ озаглавливается как «ответ на предложение о сотрудничестве» с указанием входящих реквизитов и даты полученного письма. Если корреспонденция ведётся по электронной почте, использование выставляемой по умолчанию темы «Re:» нежелательно;
  • Отказ сопровождается выражением сожаления. Распространено словосочетание «мы вынуждены»;
  • Не лишним выглядит благодарность за предоставленную информацию;
  • Указываются причины отказа. Они могут быть самыми общими или вполне конкретными, если деловые интересы от этого не страдают. Допустима формулировка «предлагаемое Вами сотрудничество не вполне соответствует политике нашей фирмы». Принятием более выгодного предложения отказ традиционно не аргументируется;
  • Завершать текст отказа рекомендуется выражением надежды на сотрудничество в будущем, даже если автор понимает, что это лишь дань вежливости.
  • Идеально, если в письме предлагается обсудить альтернативную совместную деятельность, в которой возможный партнёр заинтересован.

Использование шаблона при составлении отказа оправдано по причине возможной многочисленности сходных ситуаций. Сочинять ответ каждый раз слишком трудоёмко. Образец культурного и обоснованного отказа:

Письмо-отказ

Скачать образец

Соблюдение правил делового общения важно не только по этическим причинам, но и из практических соображений. Ситуация на рынке скоротечна, и нет гарантии, что ранее отвергнутое предложение в новых условиях не засияет свежими красками.

Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Общепринятые деловые обыкновения предполагают реакцию на «горячие» предложения, в случае использования электронных каналов связи, в течение двух часов. Если за это время решение не принято, желательно, чтобы ответственное лицо всё равно связалось с отправителем и сообщило о переносе времени рассмотрения вопроса руководством.

Срок ответа на «бумажное» письмо – до двух дней. Практическая польза отклика состоит и в том, что предлагающая сторона не будет слать повторных писем.

Понравилась статья?

УжаснаяНе понравиласьТак себеПонравиласьОчень понравилась! средняя оценка:5,00
Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве — образец

Любая коммерческая деятельность строится на актах сотрудничества: кратковременного (им по сути является любая сделка купли-продажи, в ходе которой стороны обмениваются деньгами, товарами или услугами) и долговременного (это уже партнёрские отношения — как правило, между предпринимателями и организациями). В деловой практике под сотрудничеством обычно подразумеваются взаимоотношения второго типа; их сложнее выстраивать и поддерживать, но и выгоды такая связь приносит значительно больше. Одним из способов начать длительное продуктивное партнёрство является рассылка писем с предложением о сотрудничестве.

Написать документ можно самостоятельно, используя наиболее удачные образцы из Интернета и ориентируясь на примеры конкурентов; можно и заказать готовый текст у профессионала — это проще, но дороже. Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и каких ошибок следует избегать, будет рассказано ниже.

Как правильно написать коммерческое предложение о сотрудничестве?

Прежде всего следует разобраться, чем отличается коммерческое предложение о сотрудничестве от других — например, о приобретении товара или услуги. Ключевой момент здесь — позиционирование получателя письма. В правильно составленном предложении о сотрудничестве адресат изначально ставится отправителем на место равноправного партнёра, обладающего полной свободой действий (потенциально — в рамках соглашения о сотрудничестве между организациями), а не эпизодического или постоянного потребителя, имеющего лишь возможность решать, приобрести товар или услугу у адресанта или обратиться к конкурентам.

Важно: получатель коммерческого предложения о сотрудничестве с первых строк должен понять, какая ему отводится роль; в противном случае он или просто откажется от дальнейших переговоров с отправителем, или, если заинтересован в товаре или услуге, по собственной воле перейдёт в разряд покупателя, а не партнёра. Последнее нельзя назвать большой трагедией, тем более если индивидуальный предприниматель или организация планируют наладить товарно-денежные отношения на постоянной основе, но и планировать долгосрочные отношения в данном случае будет нецелесообразно: потребитель, не связанный дополнительными соглашениями, может уйти в любой момент, не считаясь с интересами второй стороны.

Впрочем, всегда есть возможность превратить организацию-покупателя в полноценного делового партнёра: для этого придётся послать очередное, теперь уже более продуманное коммерческое предложение о сотрудничестве и пояснить в нём, что вывод отношений на новый уровень будет существенно более выгоден обеим сторонам. Разумеется, окончательный выбор всегда остаётся за адресатом, но чем чётче отправитель изложит свои намерения, тем легче будет добиться ожидаемого результата. Не стоит слишком настойчиво предлагать именно сотрудничество, если контрагента устраивают торговые отношения: лучше сохранить постоянного покупателя, чем раз за разом пытаться приобрести постоянного партнёра.

Коммерческое предложение о сотрудничестве — первый шаг к установлению долгосрочных партнёрских отношений с предполагаемым контрагентом
Коммерческое предложение о сотрудничестве — первый шаг к установлению долгосрочных партнёрских отношений с предполагаемым контрагентом

Составление коммерческого предложения о сотрудничестве — достаточно сложный процесс, требующий от автора не только аккуратности и правдивости, но и немалых литературных способностей: плохо или неграмотно написанный текст просто проигнорируют или бросят, не дочитав. Поэтому, если нет возможности создать достойный документ в рамках ИП или компании, разумно будет обратиться за помощью к профессионалу — маркетологу или экономисту.

Совет: даже если коммерческое предложение составлено специалистом, перед началом рассылки необходимо проверить его соответствие общим требованиям к аналогичным текстам, самые существенные из которых будут перечислены далее.

Правильно составленное коммерческое предложение должно быть:

Грамотно написанным. Это одно из самых важных, если не важнейшее требование к тексту. Необходимо понимать: документ, содержащий ошибки любого рода, неизбежно вызовет отторжение у получателя, тем более если последний обладает хоть какими-то познаниями в русском языке. И хотя солидная организация просто не может позволить себе рассылать потенциальным деловым партнёрам коммерческие предложения с огрехами, на практике всё значительно печальнее: множество документов, даже написанных неплохим слогом, оформлено с печальной небрежностью, что на корню лишает их возможности быть всерьёз рассмотренными. Правильно ориентированным. Крайне важно понимать, тем более если речь идёт не о потенциальном покупателе, а о долговременном партнёре, кому именно будет адресован документ и чем он должен заинтересовать получателя. К примеру, предлагая совместное проведение финансового анализа, совершенно незачем рассказывать адресату об огромном автопарке компании; и наоборот, посылая коммерческое предложение о сотрудничестве в сфере перевозок, не стоит рассказывать получателю о профессионализме работников бухгалтерского и юридического отделов отправителя: второй стороне это будет просто неинтересно. Кратким. Согласно общераспространённому мнению, правильно составленное коммерческое предложение не должно быть длиннее двух-трёх страниц. Нельзя забывать, что адресат — не менее занятой и нагруженный человек, чем отправитель, и для него абсолютно неинтересно вникать во все тонкости работы потенциального партнёра. Писать следует строго по делу, избавляясь от лишних деталей: о них можно будет рассказать в дальнейшем, если получатель откликнется на предложение. Привлекательным. Единственная реальная, а не декларируемая цель любых коммерческих отношений — извлечение материальной выгоды. Следовательно, если предложение не сможет (по объективной или субъективной причине) заинтересовать адресата, тот просто не откликнется — или в лучшем случае отошлёт ответное письмо с благодарностью за проявленное внимание и вежливым отказом. Красиво оформленным. Ни в коем случае не следует, только если речь не идёт о коммерческом предложении о сотрудничестве для сугубо официальной структуры, печатать документ на простом листе формата А4 чёрными чернилами по белому фону. Люди уделяют огромное внимание деталям и внешней привлекательности документа — следовательно, необходимо использовать специальный бланк, лучше всего — с эмблемой организации-отправителя и нанесённым узором. Художественные элементы не должны слишком бросаться в глаза и мешать восприятию текста, однако и отказываться от них без серьёзных оснований будет большой глупостью. Смотрите также:  Карточка организации - скачать образец и бланк

Перед составлением коммерческого предложения о сотрудничестве необходимо определить его самую общую направленность: будет документ ориентирован на «холодного» (никогда ранее не слышавшего об отправителе или имеющего о нём самое общее представление) или «тёплого/горячего» (ранее тем или иным образом сотрудничавшего с адресантом) получателя.

В первом случае перед тем, как перейти непосредственно к предложению, следует крайне сжато (в двух-трёх фразах) описать, что именно из себя представляет компания-отправитель. При этом рекомендуется, не вдаваясь в историю организации, перечислить основные достижения и награды, а также имена самых выдающихся сотрудников. Теперь, зная, с кем он будет иметь дело, адресат сможет с гораздо большим интересом прочесть основную часть коммерческого предложения о сотрудничестве.

Во втором случае задерживаться на этих деталях вряд ли имеет смысл: получатель самостоятельно может представить, от кого получил письмо; даже если по какой-либо причине у него это не получится, адресат просто воспользуется приведёнными в конце текста контактными данными и уточнит детали.

Прежде чем переходить к рекомендациям по составлению коммерческого предложения, следует остановиться на последнем принципиальном моменте: перспективах последующего общения с получателем. Многие менеджеры и даже руководители организаций, от имени которых обычно и составляются такие документы, ошибочно считают, что не стоит навязывать адресату общение до тех пор, пока он сам не сочтёт нужным позвонить или написать ответное письмо. Это ошибка: связаться с потенциальным партнёром следует не позднее чем по прошествии суток после отправки предложения (если, конечно, адресанту точно известно, что тот его получил). Сделать это проще всего по телефону, просто позвонив и уточнив, прочёл ли получатель текст и что он думает по поводу предложения. Не следует быть слишком навязчивым, но нельзя и пускать дело на самотёк — иначе выгодный долгосрочный контракт может достаться конкурентам.

Теперь, зная об основных требованиях к коммерческому предложению, можно приступать к его составлению, руководствуясь приведённой ниже пошаговой инструкцией.

Приветствие

Поскольку коммерческое предложение, как и благодарственное письмо партнёру за сотрудничество, адресовано конкретному лицу или организации (об этом не стоит забывать даже при проведении массовых рассылок: каждый получатель должен осознавать, что документ составлялся именно для него, а не просто ради случайного «улова»), пренебрегать приветствием ни в коем случае не следует. Несмотря на распространённые в Глобальной сети советы, эта часть коммерческого предложения является обязательной; её можно как угодно видоизменять, но совсем обойтись без неё и при этом правильно составить документ не выйдет.

Совет: не помешает, следуя приведённому ранее совету, снабдить документ красивой шапкой, включающей эмблемы организации. Использовать государственную символику не рекомендуется, даже если юридическое лицо имеет на то право: потенциальный контрагент может отнестись к этому как к проявлению официозности и отказаться от партнёрских отношений в пользу менее притязательного конкурента. В идеале и текст, и бланк коммерческого предложения должны свидетельствовать о сугубо деловых намерениях отправителя, а не о его готовности пользоваться сложившимся преимуществом.

Приветствие необходимо, даже если коммерческое предложение о сотрудничестве в силу приведённых ранее соображений напечатано на простой бумаге, визуально отделить от основного текста и каким-либо образом выделить: полужирным шрифтом, курсивом, орнаментом и так далее. При этом не следует использовать весь арсенал текстового редактора сразу: заголовок должен казаться элегантным, а не перегруженным второстепенными, перекрывающими друг друга деталями.

Совет: даже если шаблон предложения составляется самостоятельно, на этом этапе рекомендуется воспользоваться помощью профессионального дизайнера. Разбираться в тонкостях документа он, разумеется, не станет, зато подскажет, какие лучше использовать шрифты и иные инструменты графического оформления. Нужно как следует запомнить: даже самое привлекательное коммерческое предложение о сотрудничестве рискует быть отправленным в корзину, если оно неряшливо оформлено.

Адресатом «тёплого» или «холодного» послания может быть:

  • конкретный человек (обычно — директор или ответственный руководитель; реже — частное лицо);
  • организация в целом (тогда, вероятно, его в первую очередь прочтёт секретарь).

В зависимости от того, кто является получателем, следует использовать различные формулы приветствия:

Для отдельного человека:
  • «Добрый день, (имя и отчество или, если позволяет этикет, просто имя)!»;
  • «Здравствуйте, (имя и отчество)!»;
  • «Уважаемый (уважаемая) (имя и отчество)!»
  • «(Имя и отчество), рады Вас вновь приветствовать!» — и т.д.

Важно: даже если фамилия получателя известна (а в «тёплых» случаях это почти всегда так), не следует использовать её в тексте. Большинством адресатов неумеренное упоминание фамилии воспринимается, с учётом отечественных реалий, как скрываемая угроза или проявление излишнего внимания к своей персоне и вызывает соответствующую ответную реакцию. Непростительная глупость — употребление фамилии получателя в текстах для «холодной» рассылки. Принимая во внимание те же обстоятельства, это в лучшем случае насторожит, а следовательно, и отпугнёт потенциального партнёра.

Для юридического лица:
  • «Добрый день!»;
  • «Уважаемые коллеги!»;
  • «Дорогие друзья!» — и т.д.

Совет: несмотря на то что почти со стопроцентной вероятностью, если только разговор не идёт о небольшой фирме или ИП, коммерческое предложение о сотрудничестве, не имеющее конкретного адресата, вначале окажется в руках секретаря предприятия, обращать приветствие к нему не следует. Секретарь — ответственное лицо, которое обязано обрабатывать и передавать входящие документы выше, а не принимать решение относительно их практического значения. Впрочем, чтобы избежать неприятных недоразумений, рекомендуется адресовать коммерческие предложения о сотрудничестве (даже «холодные») директору или ответственному руководителю; тогда оно гарантированно окажется у него, а не в корзине секретаря.

Заголовок

Следующая важная составляющая коммерческого предложения о сотрудничестве — заголовок. Как и приветствие, он должен быть визуально отделён от следующего далее основного текста. По возможности следует сделать так, чтобы заголовок, даже если послание адресовано государственной компании (а проверить это можно, осуществив поиск контрагента по ИНН), сразу привлекал внимание потенциального делового партнёра. Конечно, если документ правильно составлен и оформлен, получатель всё равно прочтёт его, но пренебрегать возможностью выделить своё предложение из массы скучных однородных писем не стоит.

Важно: серьёзнейшей ошибкой будет считать, что при обращении с предложением сотрудничества в государственную или полугосударственную структуру можно сразу перейти от приветствия к сути текста, минуя заголовок. Необходимо помнить, что любое послание, сколь бы официальным оно ни было, будет читать человек, которого можно или заинтересовать, или, напротив, оттолкнуть от дальнейшего изучения документа.

Заголовок коммерческого предложения о сотрудничестве должен разрабатываться индивидуально для каждого послания, независимо от того, массовая это рассылка или индивидуальное обращение. Привести единый образец хорошего заголовка невозможно, поэтому следует рассмотреть несколько произвольных вариантов:

Для завода железобетонных конструкций:
  • «Наша арматура — спокойствие миллионов!»;
  • «Лучшие плиты в России начиная с 2008 года!»;
  • «Качественный цемент и открытость к сотрудничеству»;
  • «Строим отличные здания уже 50 лет!».
Для сети магазинов строительной тематики:
  • «Самый крупный выбор фурнитуры в России!»;
  • «Вместе построим лучшую жизнь!»;
  • «Наш кафель — будущее евроремонта!».
Для компании бухгалтерско-юридической направленности:
  • «Мы знаем закон — клиенты знают нас!»;
  • «Регулярный и качественный аудит уже десять лет!»;
  • «Все тратят — мы считаем!»;
  • «Лучшая кассационная жалоба в Тверской области!» — и т.д.

Совет: не стоит делать заголовок слишком длинным или использовать в нём узкоспециальную лексику. Коммерческое предложение о сотрудничестве — это в немалой степени художественный текст, в котором не должно быть сложных и непонятных слов. Ответить на вопросы, связанные с профессиональной деятельностью, отправитель послания сможет и в дальнейшем, до заключения контракта или в ходе работы над ним; предвосхищать возможные сложности незачем.

На этапе работы над заголовком, если составитель хочет, сохраняя самостоятельность, добиться максимального эффекта, можно привлечь к работе профессионала. Написание одной части коммерческого предложения о сотрудничестве будет стоить существенно меньше, зато адресат сразу обратит внимание на документ и с очень большой вероятностью прочтёт его до конца.

В оформлении заголовка рекомендуется использовать (если этим не занимается дизайнер-профессионал) разреженный, хорошо читающийся шрифт, а также лучший графический разделитель — длинное тире, благо для написания лозунгов оно отлично подходит.

Суть предложения

Продумав заголовок, составитель коммерческого предложения о сотрудничестве может переходить к основной части документа — сути предложения. Несмотря на обманчивое название, это не полный перечень благ, которые отправитель хочет получить от получателя, а описание выпускаемой продукции или предлагаемых услуг. При этом, как уже неоднократно упоминалось, не следует слишком останавливаться на деталях: адресат должен представлять, что ему сулит сотрудничество, но не испытывать во время чтения скуки и непреодолимого желания оторваться от поднадоевшего текста.

Кроме того, при описании сути предложения необходимо учитывать, чего именно адресант хочет добиться от потенциального партнёра: объединения усилий в работе над конкретным проектом, предоставления права на использование производственных мощностей, продвижения франшизы и так далее.

Например, для завода железобетонных конструкций, намеревающегося открыть филиал в другой области с привлечением сторонних мощностей, суть предложения будет выглядеть приблизительно следующим образом:

«Наш завод, базирующийся в Тверской области, функционирует начиная с 1973 года. За это время мы произвели более 1 миллиона тонн высококачественного бетона, поставили порядка 100 тысяч плит для строительства частных и многоэтажных домов и освоили производство особо прочной, устойчивой к коррозии арматуры.

В 2015 году мы получили престижную государственную награду «Гнутый прут-2014», а в 2017 — «Бетонный забор-2017». Мы сотрудничаем более чем с пятьюдесятью строительными компаниями по всей России, а начиная с прошлого года осуществляем поставки цемента в Республику Молдову.

Объёмы производства, как и заказов, постоянно растут, и теперь нам необходимо расширяться. Ваше предприятие «СпецМонтажПлита» обладает всеми необходимыми характеристиками для производства конкурентоспособного цементного раствора. Предлагаем вам открыть на базе компании цех по подготовке составляющих и замесу; со своей стороны гарантируем постоянный спрос и дальнейшее расширение ассортимента производимых материалов».

Формулировать суть предложения следует по возможности кратко, даже если дело касается нескольких независимых проектов. Детали можно будет в дальнейшем проработать во время переговоров или при составлении договора; при чтении же коммерческого предложения получатель должен просто понять, чего именно от него хочет отправитель послания.

Завлечение контрагента

Чтобы убедить потенциального делового партнёра, что сотрудничество будет взаимовыгодным, необходимо использовать весь арсенал имеющихся в распоряжении составителя коммерческого предложения средств: от предоставления автономии и согласия взять на себя все расходы по оформлению договора до предоставления скидок и увеличения доли прибыли от продаж.

Совет: не следует предлагать адресату заведомо нереальные условия сотрудничества — например, 99,9% от общей прибыли или доминирующие позиции на всех европейских рынках. Умный контрагент сразу поймёт, что это неосуществимо, и, скорее всего, просто не станет отвечать на коммерческое предложение.

Продолжая предыдущий пример, можно представить следующий вариант привлечения и удержания внимания контрагента:

«Мы предлагаем контрагентам следующие условия сотрудничества:

  • скидки на приобретение всех производимых нами товаров для внутреннего пользования — от 10% до 25%;
  • 30% от прибыли в первый месяц с постепенным ростом до 40% в течение полугода;
  • возможность самостоятельного поиска покупателей без одобрения главного партнёра.

Получить более подробную информацию о нашем коммерческом предложении, а также обговорить условия вы можете, связавшись с нами по приведённому ниже номеру телефона или написав письмо по адресу электронной почты».

Контактные данные

В конце коммерческого предложения о сотрудничестве следует привести контакты, используя которые, получатель может связаться с отправителем, получить ответы на все интересующие его вопросы, договориться о личной встрече или развёрнутом собеседовании, а в дальнейшем — о времени и месте подписания контракта. По возможности нужно указать не только номера телефонов (оптимально — городской и сотовый, а также телефоны подразделений предприятия), но и юридический адрес, виртуальный почтовый ящик и страницы организации в социальных сетях. В этом случае не нужно бояться перегрузить адресата информацией: чем больше у него будет возможностей для связи с возможным деловым партнёром, тем скорее он это сделает — а значит, тем больше вероятность продолжения сотрудничества.

Благодарность

Заключаться любое коммерческое предложение должно словами благодарности в адрес читателя. Не рекомендуется слишком увлекаться и переходить к фамильярностям, демонстрируя потенциальному контрагенту излишнюю лояльность, но и сухо прощаться неправильно.

Оптимально для завершения послания использовать следующие фразы:

  • «Благодарим за проявленное внимание и надеемся на сотрудничество!»;
  • «Желаем успехов в вашей деятельности!»;
  • «Будем рады видеть вас в числе компаньонов!»;
  • «Искренне надеемся на продолжение общения» — и т.д.

Совет: как и приветствие, текст благодарности следует отделить от основной части письма с использованием графических и оформительских приёмов.

Типичные ошибки при составлении КП о сотрудничестве

Наиболее часто при составлении коммерческого предложения о сотрудничестве допускаются следующие ошибки:

Чрезмерная развёрнутость или, напротив, краткость документа. В первом случае получатель быстро устанет читать и просто откажется от внимательного изучения текста; во втором — не поймёт, что именно ему предлагают, и, вероятно, не захочет связываться с отправителем для выяснения деталей. Повторения. Не следует в по умолчанию кратком предложении несколько раз упоминать об одном и том же. Скорее всего, адресат сочтёт, что отправитель или несерьёзно отнёсся к составлению письма (тогда зачем было его присылать?), или считает адресата неспособным усвоить информацию с первого раза, что само по себе обидно. Однообразность. Если предложение по сотрудничеству в сфере производства цемента сильно напоминает предложение по совместной продаже конфет или подержанной обуви, адресат отнесётся к нему как к ширпортебу — и, скорее всего, не ошибётся в своём желании проигнорировать послание.

Коммерческое предложение о сотрудничестве — образцы

Образец №1

Образец №2

Подводим итоги

Коммерческое предложение о сотрудничестве — первый шаг к установлению долгосрочных партнёрских отношений с предполагаемым контрагентом. Документ должен быть составлен кратко и грамотно, а также красиво оформлен, чтобы сразу привлечь внимание получателя. При этом следует избегать слишком броского, диссонирующего оформления.

Предложение должно быть ориентировано на определённого адресата или группу адресатов, обязательно включать приветствие и способный заинтересовать получателя заголовок. Не следует забывать и о способах удержать внимание читателя: скидках, доле в прибыли и других инструментах влияния. Именно такое предложение, идеально сбалансированное и демонстрирующее уважение к будущему партнёру, и способно стать залогом плодотворного сотрудничества.

Понравиласть статья? Жми лайк или расскажи своим друзьям!
Теги к новости:
Комментарии
Добавить комментарий
Похожие новости:
выбрать фон