Открыть агентство недвижимости с нуля

15.06.2020
0
17

открыть агентство недвижимости с нуля

Недвижимость - популярный вид капиталовложения.

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство - это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора - просмотр объектов – сделка - вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

  • купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

  • аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

  • купля-продажа земельных участков;

  • продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

  • изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

  • получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

  • оформление права собственности на недвижимость;

  • узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным - жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение - офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант - офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе - место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить - руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

  • аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;

  • расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;

  • ледующий момент - это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;

  • расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;

  • к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;

  • услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;

  • транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны - 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 - 20 агентов считаются небольшими. В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос - обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.



Риэлтерская деятельность относится к числу наиболее рентабельных направлений бизнеса, поскольку не связана с большими стартовыми инвестициями и при правильной организации может стабильно приносить высокую прибыль. Но поскольку данный рынок отличается перенасыщенностью, то перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе, необходимо провести тщательный анализ местной конъюнктуры, чтобы найти правильную нишу. Более того, для обеспечения постоянных конкурентных преимуществ и завоевания внимания клиентов придется прилагать максимум усилий на протяжении дальнейшей деятельности.

Особенности риэлтерского бизнеса

Инициатором создания агентства недвижимости чаще всего становятся риэлторы, работающие по найму длительный период. За это время они нарабатывают собственную базу клиентов, приобретают необходимые навыки, постигают все тонкости ведения такой деятельности и понимают, что работать на себя будет выгоднее. В действительности открыть собственное предприятие такого профиля оказывается намного сложнее, чем кажется. По этой причине одновременно с большим ростом количества новых риэлтерских компаний практически такими же темпами происходит и их закрытие в течение первого года работы.

Привлекательность агентства недвижимости как бизнеса обуславливается несколькими факторами:

  • низким порогом входа на риэлтерский рынок ? для начала деятельности нужны минимальные вложения, поскольку на старте можно начинать работать даже в собственной квартире, пользуясь только телефоном;
  • отсутствием требований к уровню знаний и образования – после отмены лицензирования заниматься риэлтерской деятельностью могут все желающие;
  • возможностью работать в одиночку и расширять бизнес по мере получения прибыли.

К сожалению, все эти весьма значимые плюсы практически нивелируются одним большим минусом ? очень высокой конкуренцией. Новичку, не имеющему репутации, обойти в своем городе компании с громким именем будет не просто сложно, а практически невозможно.

Перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля, предпринимателю, никогда не работавшему в данной сфере, рекомендуется сначала устроиться рядовым риэлтором в хорошо раскрученную фирму. Постигнув азы работы в полевых условиях, буде намного проще организовывать такую деятельность самостоятельно.

Также следует учитывать некоторые нюансы работы в разных населенных пунктах:

Небольшие города характеризуются меньшей активностью в плане аренды, зато здесь чаще совершаются сделки купли–продажи. Это обуславливается низкими ценами на жилье по столичным меркам и популярностью «домиков в деревне» у горожан. Мегаполисы более выгодны для риэлтерской деятельности, поскольку высокая стоимость недвижимости способствует формированию двух источников прибыли: регулярное заключение договоров на аренду, включая жилой и нежилой фонд; большой размер комиссионных от продаж – вознаграждение от сделки за одну проданную квартиру в элитном районе может составлять 2–3 среднемесячные заработные платы в регионе.

Деятельность риэлтора востребована всегда – независимо от цен на объекты и финансовые возможности населения, хотя спрос во многом определяется экономической ситуацией и временем года. Операции с недвижимостью происходят постоянно, но чтобы в них участвовать и получать доход при любых обстоятельствах, нужно наработать безупречную репутацию в своем городе.

Как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе

Выбор концепции агентства недвижимости

Суть работы агентства недвижимости заключается в посреднической деятельности, предполагающей получение вознаграждения за сведение покупателя/арендатора и продавца/арендодателя. Кроме того, сотрудники такого предприятия могут оказывать и другие услуги, связанные с рынком недвижимости. В любом случае данный бизнес основывается на оформлении различных сделок с недвижимым имуществом и, как правило, с их юридическим сопровождением.

К основным направлениям деятельности риэлтерской конторы относятся:

  • купля–продажа недвижимости из жилого и нежилого фонда;
  • аренда жилья, коммерческих зданий, сооружений и помещений;
  • торговые операции с земельными участками;
  • смена статуса (назначения) недвижимого имущества (перевод из жилого в нежилое или наоборот);
  • получение разрешительных документов на ведение строительных работ, реконструкцию, ввод в эксплуатацию;
  • оформление правоустанавливающих документов на владение недвижимостью;
  • узаконивание перепланировки, достройки и других изменений;
  • долевое участие в строящихся объектах.

Концепция агентства недвижимости в основном зависит от количества работников и их квалификации. Предоставлять можно как все указанные услуги, так и выбрать одно или несколько направлений.

Сотрудничество с клиентами может строиться по разным схемам, включая:

  • полное сопровождение сделки «под ключ»;
  • частичное сопровождение сделки;
  • предоставление только информационных услуг.

В зависимости от субъекта (продавец или покупатель) и полноты сопровождения сделки, услуги риэлтора могут включать:

Существуют агентства недвижимости, специализирующиеся только на купле–продаже или только на аренде. Но у компаний, оказывающих полный спектр услуг, всегда больше клиентов и, соответственно, выше прибыль.

  • для продавца – предпродажная подготовка, поиск покупателя, проведения показов, помощь в оформлении документов;
  • для покупателя – подбор вариантов в соответствии с указанными в договоре требованиями, проверка «юридической чистоты» объекта, помощь в оформлении документов.

Информационные услуги подходят для тех клиентов, которые только ищут подходящие варианты для купли или найма в аренду, но намерены сами заниматься оформлением сделки. В таких случаях агентство предоставляет только информацию о наличии объектов, а их просмотром и решением всех вопросов с продавцом/арендодателем клиент занимается самостоятельно.

Этапы построения бизнеса в сфере недвижимости: пошаговая инструкция

Перед тем как открыть агентство недвижимости, необходимо выполнить несколько обязательных действий:

Зарегистрировать ИП или ООО в органах налоговой инспекции. Провести анализ местного рынка недвижимости и по его результатам (а также с учетом собственных возможностей) выбрать направление деятельности. Выкупить или арендовать помещение под офис и обустроить его, если того требует концепция будущего предприятия. Подобрать персонал, если начинать работу планируется не в одиночку, а в команде. Организовать рекламную кампанию. Лучше всего этот пункт объединить со вторым и начинать рекламировать свое агентство сразу же после выбора формата деятельности.

Этапы, связанные с обустройством помещения и набором сотрудников, потребуются только в тех случаях, когда планируется вложить в проект значительную сумму. При отсутствии стартового капитала можно начать деятельность с телефона на дому, а затем постепенно расширять бизнес вплоть до создания собственной фирмы.

Регистрация агентства недвижимости

Перед регистрацией в ФНС необходимо определиться с организационно-правовой формой будущего предприятия. Для старта в одиночку оптимально подойдет ИП, даже если в будущем планируется расширение. ООО придется учреждать при наличии одного или нескольких бизнес–партнеров.

В обоих случаях при подаче заявления нужно указать коды ОКВЭД в соответствии с выбранными направлениями деятельности. Для агентства недвижимости основным будет код 68.31, разрешающий оказывать посреднические и консультационные услуги при купле, продаже и аренде объектов недвижимости. Кроме того, в качестве дополнительных могут потребоваться:

  • 68.32 – для управления недвижимостью, в частности проведения технической инвентаризации;
  • 69.10 – для предоставления консультаций по общим юридическим вопросам, включая подготовку документов.

Зарегистрироваться можно онлайн, заполнив форму на Едином портале Госуслуг. Тогда в обоих случаях уплата пошлины не потребуется.

К заявлению на регистрацию ИП необходимо приложить:

  • оригинал и ксерокопию паспорта;
  • квитанцию об уплаченной госпошлине (800 рублей).

Для регистрации ООО, помимо заявления, потребуются оригиналы и копии всех уставных документов, а также квитанция о госпошлине, но уже в размере 4000 рублей. Кроме того, нужно будет заказать печать и открыть расчетный счет.

Обязательно следует написать заявление или уведомление о переходе на выбранный налоговый режим. Без этого предприятие автоматически переводится на общую систему налогообложения с уплатой всех налогов. Оптимальным вариантом будет УСН с начислением 15% от прибыли. В дальнейшем вы сможете изменить систему налогообложения при возникновении такой необходимости.

Правовые аспекты оказания посреднических услуг на рынке недвижимости регламентируются следующими законами и нормативными актами:

  • Жилищный кодекс РФ – для определения объектов жилищных прав (гл.2, ст.15–21) и порядка перевода жилого помещения в нежилое или наоборот (гл.3, ст.22–24);
  • Земельный кодекс РФ – с указанием правил аренды, пользования и приобретения земельных участков в собственность;
  • Градостроительный кодекс РФ – для руководства при узаконивании достройки, перепланировки и других изменений объекта недвижимости;
  • закон №122-ФЗ от 21.07.97 – для установления перечня объектов недвижимости, права на которые подлежат регистрации;
  • закон №214-ФЗ от 30.12.04 ? об участии в долевом строительстве;
  • закон №2300-1 от 07.02.92 – о защите прав потребителей;
  • ГОСТ Р ЕН 15733-2013 – об организации услуг по продаже недвижимости;
  • ГОСТ Р 54964-2012 – о проведении оценки объекта недвижимости с учетом экологических требований.

Риэлтерская деятельность не требует получения лицензии или обязательной сертификации. Но наличие сертификата значительно повышает конкурентные преимущества, поэтому рекомендуется в начала своей деятельности пройти эту процедуру добровольно или организовать ее для своих сотрудников.

Анализ рынка недвижимого имущества

Перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля, необходимо провести анализ рынка в своем городе. Исследования рекомендуется выполнять по нескольким направлениям, включая:

  • средний уровень цен на недвижимое имущество по первичным (новым) и вторичным (находящимся в эксплуатации) объектам;
  • степень развития строительства и количество сдаваемых квартир на ближайшую перспективу – если их мало, то основной спрос будет направлен на вторичный рынок;
  • наличие конкурентов, направление их деятельности и успешность бизнеса;
  • специфику формирования в городе риэлтерского вознаграждения за оказание конкретных услуг.

На основании полученных аналитических данных можно будет максимально точно определить оптимальный вариант формата своего будущего агентства, избежав ошибок конкурентов и выработав собственные преимущества.

Помещение и персонал для агентства недвижимости

Если предполагается открыть полноценное агентство недвижимости с полным штатом сотрудников, то в первую очередь необходимо подумать о выгодном расположении офиса. Лучше всего для этого подходит место в центральной или деловой части города, с высокой проходимостью, хорошей транспортной доступностью, наличием подъезда и мест для парковки. Дополнительным преимуществом будет помещение на первом этаже с отдельным фасадным входом.

Размеры офиса зависят от финансовых возможностей и масштабов предприятия: можно обойтись и одним кабинетом, но лучше, чтобы отдельные комнаты были у риэлторов, юриста и руководителя, а также выделенная зона для посетителей.

Для обустройства понадобится офисная мебель, ПК и оргтехника. Чтобы наладить качественную работу – сервер с базой данных, стабильный интернет и мини-АТС.

Оптимальный штат агентства должен включать следующих сотрудников:

  • риэлторы ? не менее 5;
  • администратор для приема звонков;
  • бухгалтер – на 0,5 ставки или через аутсорсинг;
  • уборщица.

Главное внимание следует уделить риэлторам. Желательно, чтобы они прошли сертификацию, за которую обычно платит владелец агентства, поскольку в аттестате указывается место работы. В процессе подготовки они приобретут (или повысят) квалификацию по всем вопросам, касающимся работы на рынке недвижимости, включая правовые аспекты деятельности.

От качества работ риэлторов напрямую зависит успешность и прибыльность всего агентства. Поэтому при подборе этих сотрудников необходимо учитывать их опыт работы, личностные качества и способности к выполнению основных обязанностей.

Оптимальным выбором для нового агентства недвижимости считаются опытные риэлторы с наработанной клиентской базой. Но найти таких специалистов крайне сложно и стоят они дорого. При приеме на работу новичков нужно в первую очередь обращать внимание на их способность общения с людьми, наличие дара убеждения и уверенности в собственных действиях. Но таких сотрудников надо будет обучить всему с нуля.

Оплата труда риэлторов – сдельная. Проценты устанавливаются от суммы сделки в зависимости от опыта работы. Минимум составляет 20%, а максимальный порог – 70%, но самый распространенный вариант ? 50%.

Агентства, в которых числится до 20 риэлторов, считаются небольшими. В мегаполисах преимущественно работают компании со штатом от 100 человек только в главном офисе, плюс еще столько же в филиалах.

В зависимости от потребностей своего города можно открыть агентство недвижимости только с одним сотрудником, выполняющим обязанности администратора, агента и юриста одновременно. Для него потребуется один кабинет и минимум оборудования. Но и доходы от такого предприятия будут незначительными. Хотя для старта практически без вложений – это единственный вариант.

Сама по себе деятельность агента по недвижимости не предполагает коллективный труд. Риэлтор работает с клиентом один на один. Потребность в команде возникает, когда появляется возможность расширения бизнеса, чтобы не потерять потенциальных клиентов, которые могут уйти к конкурентам. Один человек не сможет охватить всю территорию даже небольшого города, не говоря уже о мегаполисах.

Организация работы риэлторского агентства

Риэлтерское вознаграждение за сопровождение сделки купли–продажи составляет порядка 2–7% от стоимости объекта. Данная сумма прибавляется к общей цене, которую выплачивает покупатель. Для гарантированного получения своего дохода нужно заключить с продавцом договор, согласно которому его интересы может представлять только один риэлтор и в другое агентство он обращаться не будет.

В действительности большинство продавцов недвижимого имущества соглашаются на сотрудничество, но не спешат подписывать договор. После размещения объявления о продаже объекта (в СМИ, в сети Интернет или любом другом месте) к ним поступает масса предложений от агентств и частных риэлторов. Чтобы быстрее найти покупателя, владелец недвижимости не отказывается ни от чьей помощи, но договор не подписывает. В результате комиссию получит тот агент, который приведет реального покупателя. Работа остальных окажется напрасной. Также возможен вариант, когда продавец и покупатель, которого нашел риэлтор, проведут сделку самостоятельно, чтобы не уплачивать комиссию. При отсутствии договора никакие претензии к ним предъявить нельзя.

Эксклюзивный договор – обязательное условие получения вознаграждения за риэлтерскую деятельность. Он является основанием для того, чтобы продавец сотрудничал только с одним агентством, а покупатель в обязательном порядке выплатил установленную комиссию. Поэтому его заключения нужно добиваться в первую очередь.

Поиск клиентов: реклама и маркетинг

Отсутствие клиентов в агентстве недвижимости – основная причина неудач в этом бизнесе. Потенциальные покупатели практически всегда обращаются в хорошо известные компании во избежание обмана. А, чтобы наработать репутацию, требуется много времени и грамотная организация рекламно-маркетинговой кампании.

Для привлечения клиентов следует использовать все виды рекламы, включая:

Одним из самых действенных вариантов рекламы в пределах одного города является «сарафанное радио». Если первые клиенты будут довольны сервисом, ценами и результатами сделок, то они расскажут о новом агентстве недвижимости всем своим знакомым. Именно такой практический опыт работает максимально эффективно, поскольку убеждает в надежности компании.

  • объявления в СМИ – на местном телевидении и радио, в городских журналах, газетах, других периодических изданиях;
  • раздачу листовок, визиток, флаеров, буклетов;
  • установку наружных рекламных носителей – баннеров, указателей, билбордов в многолюдных местах, яркой вывески над входом;
  • размещение в офисе стойки с буклетами о фирме и услугах;
  • публикации сообщений и объявлений в Интернете – на тематических форумах, городских порталах, сайтах недвижимости, других подходящих площадках;
  • создание групп в социальных сетях с постоянным обновлением постов;
  • разработку собственного сайта с актуальными предложениями, продающими текстами и полезными для читателя статьями;
  • использование контекстной, баннерной, тизерной, таргетированной, других видов интернет-рекламы.

Для продвижения своих услуг рекомендуется использовать все указанные выше инструменты онлайн и оффлайн рекламы, тестировать их и оставлять в работе наиболее результативные. Заниматься рекламой нужно постоянно, закладывая ежемесячно на эту статью достаточную сумму средств.

Как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе

Финансовые расчеты агентства недвижимости

Для грамотного планирования организационной и дальнейшей деятельности агентства недвижимости необходимо составить конкретизированный бизнес-план с расчетами. Сумма затрат и величина прибыли в каждом отдельном случае будет разной. Для того чтобы сориентироваться в финансовых показателях, для примера можно рассмотреть предполагаемые расходы и доходы небольшого агентства недвижимости с описанным выше штатом сотрудников.

На открытие такой фирмы потребуются следующие вложения:

Всего на организацию агентства недвижимости с 5 риэлторами в штате необходимо потратить 150000 рублей.

Часто начинающие предприниматели пытаются оформить кредит на развитие своего бизнеса, но получают отказ. Мы разобрали, как ИП получить ссуду в банке, какие документы для этого нужно подготовить и какие банки не отказывают в кредите.

Ежемесячные затраты будут включать:

Каждый месяц на деятельность агентства нужно будет тратить 80000 рублей. Плюс 18000 рублей налогов (15% от прибыли по УСН).

Прибыль рассчитывается с учетом того, что вознаграждение агентства составляет:

  • 2–7% от сделки купли–продажи;
  • 50% от месячной стоимости от сдачи в аренду.

Агентам при этом выплачивается 50% комиссионных.

По статистическим данным, работающий в агентстве риэлтор в среднем за месяц совершает сделок на 80000 рублей. Таким образом, общий доход от 5 агентов составит 400000 рублей. После вычета 50% вознаграждения и всей суммы ежемесячных расходов, получается чистая прибыль в размере 100000 рублей в месяц.

При таких показателях срок окупаемости первоначальных инвестиций составит 1,5–2 месяца. Но поскольку на указанный уровень прибыльности новому агентству удастся выйти далеко не сразу, а в лучшем случае – через полгода работы, то примерно за такой же период получится вернуть и вложенные средства.

При грамотном подходе агентство недвижимости может стать вполне прибыльным бизнесом. Но потребуется хватка, контакты и огромное желание работать.

Понравиласть статья? Жми лайк или расскажи своим друзьям!
Теги к новости:
Комментарии
Добавить комментарий
Похожие новости:
29.05.2020
СодержаниеНекоторые начинающие предприниматели считают, что для того чтобы открыть агентство недвижимости, достаточно научиться общаться с клиентами и найти стартовый капитал
29.07.2019
Download PDF? 68.31.1 - Предоставление посреднических услуг при купле-продаже недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе ? 68
27.07.2019
Содержание:Какую франшизу выбрать для агентства недвижимостиСколько денег нужно для старта бизнесаОписание предлагаемой продукции и услугКакое помещение выбрать для офисаКакую
13.05.2019
Пожалуй, немного найдется столь конкурентных отраслей в сфере услуг, как агентства недвижимости. Судя по нынешней тенденции, скоро чуть ли не
05.04.2019
Чтобы получить максимальный возврат налога при покупке недвижимости, есть множество тонкостей, которые нужно знать и учитывать, чтобы вернуть от государства
выбрать фон